(?)MFN：Anders先生，感谢您百忙之中抽出时间前来参与本次采访。您能简单介绍一下自己和SIN吗？

(!)A.K.：Straaltechniek国际集团是一家家族控股公司，由两家房地产公司和八家欧洲制造/贸易公司组成。这些公司分别设立在荷兰、比利时、德国、挪威、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞典和英国。

我在Straaltechniek国际集团的工作始于2015年，此前在瑞典的表面处理行业从事了23年的销售工作。自1990年以来，我一直担任商业职位，喜欢开个人会议，重视提出解决方案。我在Scandinavia的工作重点是轮毂喷砂机、喷砂室和现有机器的现代化，比如空气喷砂机、轮毂喷砂机和喷丸机。

(?)MFN：那么，您的客户群是在金属加工行业；您能具体说说吗？

(!)A.K.：当然。我们服务的行业种类繁多，从铸造行业到能源行业，从汽车行业到食品行业，从航空航天领域到近海、石油、天然气和海洋领域。从小型手动喷砂柜、备件、喷砂和喷丸介质，到自动喷丸机、轮毂喷砂机和喷砂室。

(?)MFN：Andreas先生，您能简单介绍一下您自己和Straaltechniek International Deutschland GmbH吗？

(!)A.H.：Straaltechniek International Deutschland GmbH成立于2021年，现在我将作为新的德国销售总监，助力Straalttechniek国际集团的销售团队。

Straaltechniek国际集团是一家家族控股公司，在欧洲拥有多家制造和贸易公司。

我们为(高端)金属加工行业设计和制造清理和强化解决方案，以标准和定制的解决方案服务于全球市场。

之前，我曾在一家全球运营的表面处理公司工作了20多年。凭借着机械工程的教育背景，在商业岗位上工作了15多年。我喜欢旅行，与(潜在)客户密切交流。我的工作重点是在各个方向上发展和扩大德国市场，包括新机器、售后市场或现代化方向。

(?)MFN：您的优势在哪里？

(!)A.H.：我认为，多年来，我在销售、技术和服务以及表面处理技术产品现代化方面的专业知识，能够满足并进一步扩大联系伙伴，也就是客户的需求，从备件供应到完整的解决方案。

(?)MFN：是什么让Straaltechniek国际集团独具一格？

(!)A.K.：我们在机器个性化、量身定制和定制配置方面非常灵活，目前仍在不断创新，并为客户交付我们的标准计划；实现了完美结合。标准目标包括效率、安全性和符合人体工程学的高生产力。

(?)MFN：Straaltechniek国际集团如何助力于客户的成功？

(!)A.K.：数十年来，我们在各行业成绩良好，Straaltechniek与客户携手合作。我们都认为确定一项最佳的技术解决方案是需要共同努力的。而且，客户需要做的是具备加工部件的知识，我们也要了解机器的设计。这是我们与客户的共同承诺。

(?)MFN：您能详细介绍一下最近的交付情况吗？

(!)A.K.：我们安装了一台高端机器人轮毂喷砂机，满足了客户的所有基本条件和其他条件(见图)。这家OEM的一级供应商为汽车行业制造零部件。机器放置在机器人单元中，通过机器人装载/卸载，每周运行3班/7天。RBB-300机器配备了我们的GN型高端抛丸设备，由于我们特殊的弯曲叶片，使这些叶轮具有极高的生产速度。所有易损件均采用特殊耐磨材料制造，且寿命超过5000小时，大大节省了客户的资金和停机时间。

(?)MFN：技术规格是否发生了转变？

(!)A.K.：当然。长期以来，自动化一直是关键，但要求比以往更高。我们利用机器人技术和关键参数，控制闭环已有很长时间，现在正在将过程控制提升到一个新的水平。我们的轮毂喷砂机可以配备一个过程中的实时校准装置，并始终通过远程访问提供快速服务。

每台新机器的HMI面板由我们内部的软件工程师定制设计。此外，我们也不曾低估HS&E监管要求，而且这些要求每年都变得愈发苛刻。由于我们是一家全球性运营公司，了解学习不同的法规是一项持久的挑战。

(?)MFN：Straaltechniek International Deutschland GmbH的目标是什么？

(!)A.H.：目标是为整个德国和欧洲市场提供全面、专业的系列产品，使所有的喷砂机需求(无论是现有的机器还是新机器)在可用性、工艺可靠性和性能方面满足最高要求，符合指导原则。

符合“再大的问题都要全力应对，再小的事都要谨慎对待”的指导原则。

(?)MFN：您如何看待公司的未来前景？

(!)A.K.：Anders;我们的公司会越来越好。其中，较为出色的地方是我们服务的行业多种多样。时间会见证公司产生的影响，而我们仍会保持积极的态度。

(?)MFN：Anders and Andreas,非常感谢你们的分享。

(!)A.K.：期待我们的下次见面。

(!)A.H.：不客气，很高兴与您交谈。

Straaltechniek International Sverige AB

Varberg – Sweden

电话：+46.727.29 45 67

邮箱：anders.klingborg@straaltechniek.net

Straaltechniek International Deutschland GmbH, Greven – Deutschland

电话：+49.172.560 6676

邮箱：andreas.harpers@straaltechniek.net