总部位于德国的Rösler公司是表面处理领域的全球市场领导者。该公司提供广泛的大批量抛光和抛丸设备，包括防护线、工业清洗机器和种类繁多的大批量抛光介质和化合物。最近，Rösler公司也成为3D印刷金属和塑料组件后处理解决方案的领先供应商，业务包括脱粉、支撑结构去除和表面细化。
通过其“TuneUp”部门，该公司还积极参与重建和现代化抛丸设备领域的工作，无论是用于由Rösler还是第三方制造商制造的机械。MFN很高兴能与该公司改造项目组长Michael Motschenbacher下来详细讨论该公司对“TuneUp”部门及其改造活动的目标。
(?)MFN：Motschenbacher先生，很高兴与您见面，让我们有机会讨论是什么促使贵公司建立了“TuneUp”部门。我们很想知道Rösler进入第三方抛丸机备件领域的原因。贵司真的想成为其他制造商所制造设备的“盗版”备件制造商吗？
(!)M.M：是谁让你有了我们是“盗版”的想法？为什么我们要销售用于第三方抛丸机的低质量通用备件？绝对不！我们致力于为客户提供解决方案，以提高他们的产品质量，提高他们的抛丸效率，并帮助他们节省大量资金。我们发现现有机械的现代化可以做到这一点。无论机器是由Rösler还是另一家公司制造的，这都无关紧要。
(?)MFN：那么，贵公司的“TuneUp”部门到底在做哪些工作？
(!)M.M：我公司拥有一些对我们的客户而言非常有益的伟大技术。当然，我们正在每一件新设备中实施这些技术。我们发现，无论原始制造商是谁，它们在现有设备上都同样有效。通过我们的改造计划，我们将确定(1)此类设备的现代化是否在技术上可行；(2)是否为客户提供了运营和经济效益。
(?)MFN：您刚刚提到贵公司有一些伟大的技术。您能给我们举个例子吗？
(!)M.M：没问题。我们的改造营销战略的中心是创新的抛丸器。你可能记得，几年前，Rösler收购了Rutten公司购买的抛丸器业务部门，其中包含比市场上任何传统抛丸器领先多年的卓越技术设计。从那以后，我们做了进一步的改进，这些改进反映在Gamma和其他类型的抛丸器中。没有任何一家抛丸器厂商能与Rösler提供的抛丸器性能和能效相媲美。像Gamma系列这样的Rösler抛丸器系列无疑是我们整个设备现代化概念的重要组成部分。
(?)MFN：把贵公司的改造战略集中在一款产品也就是抛丸器上没有一点风险吗？
(!)M.M：如果你有像Rösler这样优秀的产品，就不会。不要忘记，抛丸器是抛丸机产生结果的关键因素。我们的抛丸器远远领先于市场上的任何其他抛丸器，它们将极大地提高任何抛丸机的性能，无论原始制造商是谁。
(?)MFN：贵公司的抛丸器有什么特别之处，比如伽玛系列？
(!)M.M：我从哪里开始说起呢？首先，我要解释一些设计特点：Gamma抛丸器配备两面弯曲叶片。这种曲率意味着，与直叶片相比，它们以更高的速度和高达70%的冲击能量向工件抛射介质。弯曲叶片设计也使抛射叶片上的介质湍流最小化，从而产生更加精确和稳定的抛射模式。这意味着介质可准确击中了它应该击中的区域；即工件。
双面对称的叶片设计也允许使用双面，这实际上使叶片的可用寿命翻倍。如果需要更换叶片，可以在不到10分钟内完成。
Gamma抛丸器还非常节能。与市场上现有的传统抛丸器相比，它们的能耗减少了20%到25%。
最后，叶轮、定向套和叶片等关键零件由高耐磨材料制成，如工具钢或可选的碳化物钢。
(?)MFN：您告诉了我们贵公司Gamma抛丸器的设计特点。但如何将这些转变为对客户的优势？
(!)M.M：我很高兴你这么问。因为顾客想知道“对我有什么好处？”。让我逐点列出清单：更高的介质抛射速度将性能提高了45%！我们一次又一次地发现，我们的Gamma抛丸可显著地改善了抛丸效果，同时有助于缩短循环时间。这实质上改善了抛丸质量，并且减少了循环时间，增加了现有抛丸机的容量。通常，较高的抛丸性能使我们能够降低抛丸器机的功率，例如，从15显著降低到11kW导致能量消耗和弹丸介质使用显著降低。
事实上，两个叶片都可以利用，实际上可以将叶片的抛射成本削减一半。使用工具钢或碳化物钢等高耐磨材料作为关键涡轮组件，大大提高了它们的使用寿命。在某些情况下，在必须更换之前，它们或许能够运行40,000小时。当然，这也有助于显著降低维护成本。
所以，让我总结一下：客户可以在改进抛丸质量、缩短循环时间和增加产能、降低能源成本、降低维护成本、增加设备正常运行时间以及降低抛丸介质和备件费用等方面获益。
(?)MFN：但所有这些都是有代价的吗？
(!)M.M：当然，现代化要花钱。但我们发现，将高性能抛丸器安装到现有的抛丸机中通常会有大约12-15个月的投资回收期。考虑到抛丸器更换的成本仅仅是新抛丸机价格的一小部分，现代化项目的好处是显而易见的。
(?)MFN：除了高性能抛丸器，贵公司还提供其他哪些改造解决方案？
(!)M.M：虽然像Gamma系列一样，抛丸器在我们的改造战略中起着核心作用，但我们为客户提供了更多的服务。这完全取决于我们对客户抛丸机的分析结果。有时，通过安装介质补给系统可以显著改善抛丸结果，该系统确保向抛丸器持续供应介质。这样的小投资可以大大改善抛丸作业。
采用砂型铸造工艺的铸造厂经常发现其弹丸介质被大量型芯和型砂污染。这种磨料混合物很快会磨损抛丸器和机器，导致高昂的维护成本和频繁的停机时间。安装Rösler磁选机可将介质中的含沙量降至0.01%以下，因此将显著延长抛丸器和机器组件的使用寿命。这不仅节省了大量资金，而且提高了机器的可用性！
另一个例子是湿式集尘器。例如，在德国，必须定期检测菌污染。除了这些耗时和昂贵的测试，另一种方法是安装Rösler自动加药系统，将一种特殊配方的添加剂注入湿式集尘器。这种改造解决方案可保持恒定的高碱性pH值，可靠防止菌的形成，当然也消除了菌测试的需要。这也是对可持续工作场所安全的重大贡献，我们不要忘记，设备的安全运行是设备所有者的重要职责。
当然，我们的改造服务还延伸到围绕简化抛丸机的材料搬运和工件运输。
通常，我们帮助客户根据DIN EN ISO 50001更新或获得认证，以实现节能或使抛丸机适应最新的法律标准。我们甚至帮助他们从其中一个能效援助项目获得拨款。
(?)MFN：贵公司是如何处理改造项目的？
(!)M.M：我们始终从全面分析客户的抛丸机及其要求开始。他想提高抛丸质量吗？他需要额外的能力吗？是否必须因产品组合的变化而修改抛丸工艺？维修成本是否太高？能源成本是否太高？诸如此类。
基于这一分析，我们的工程师提出了一个考虑到所有客户需求的改造方案。结合这一技术方案和商业方案，我们为现代化项目编制了详细的投资回报率计算，并规定了一定的回收期。
(?)MFN：听起来不错。但是，客户对他们从贵公司购买的现代化项目的实际财务成果有什么保证呢？
(!)M.M：这是一个合理的问题，顺便说一句，我们的客户一直在问这个问题。因此，我们的ROI计算是有约束力的。只有当我们确信有回报的时候，我们才会提出现代化的建议。这向我们的客户证明，他们完全可以确信我们所承诺的财务利益；换句话说，它实际上消除了客户的风险。事实上，我们对Gamma抛丸器的有效性非常有信心，我们以最低的成本将它们安装在客户机器中进行一定阶段的试用。
(?)MFN：到目前为止，这听起来相当令人印象深刻，理论上是这样！但您能给我们提供一些成功改造项目的实际客户示例吗？
(!)M.M：没问题。但在此之前，我要再次指出，如果我们对现代化项目的财务结果有任何疑问，我们不会提交报价。
现在我来回答你的问题：一家领先的传动系技术公司没有购买一台新的抛丸机，而是利用了Rösler改造计划，并在其铸造部门配备了一台抛丸机，配备了Gamma 400G高性能抛丸器，效果卓越！维修费用可降低67%，抛丸性能提高45%，能耗大幅降低。所有这些导致总运营成本降低34%，摊还时间略超过一年。
我再举一个例子：一家著名的大型压铸公司最近用Gamma抛丸机替换了传统的抛丸机。由于该客户使用相对较轻的铝丝切丸介质，因此旧抛丸器必须始终在最大负载下运行，并需要极长的循环时间来实现所需的抛丸清理结果。介质还经常“堵塞”涡轮，造成昂贵的停机时间。Gamma抛丸器具有更快的抛射速度和提高25%的抛丸性能，有助于消除所有这些问题。客户现在能够在更短周期时间、更低能耗、更低维护成本和大幅缩短的设备停机时间的条件下，实现卓越的抛丸效果。这个项目的摊还期远远低于两年。
另一位客户在使用钢制滚筒式抛丸机时出现问题，工件夹在钢棒之间。这造成了大量的废品。我们通过完全重新设计皮带解决了这个问题，即使在这种情况下，我们也在实际操作条件下进行了测试，以向客户证明我们的设计是有效的。
我可以向你介绍更多的项目。但这几个例子清楚地表明，现有抛丸机的现代化通常比购买新机更具成本效益。在目前由新冠肺炎疫情引起的困难经济形势下，尤其如此。
(?)MFN：为此类改造活动分配昂贵的人员和其他资源真的值得吗？
(!)M.M：改造是Rösler客户服务理念的重要组成部分。这包括训练有素、经验丰富的维修工程师、设备和工艺开发测试中心、维护协议、及时供应备件，以及与Rösler学院合作开办的设备操作和维护专门培训课程。改造正在完善我们的服务包，因此，它为我们的客户提供了关键的增值。
MFN要感谢Michael Motschenbacher接受此次采访！
Rösler Oberflächentechnik GmbH
Vorstadt 1, 96190 Untermerzbach, Germany
Mr. Daniel Hund
电话：+49.9533.924-802
传真：+49.9533.924-300
邮箱：d.hund@rosler.com
www.rosler.com
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