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第 10 卷
2022 年
12 月刊
访谈
第 10 卷 - 2022 年 12 月刊
自动化与生产单元
Anders Klingborg,瑞典Straaltechniek International AB销售总监
Andreas Harpers,Straaltechniek International Deutschland GmbH销售总监
MFN有幸与瑞典Straaltechniek International AB的销售总监Anders Klingborg和德国Straaltechniek International Deutschland GmbH的销售总监Andreas Harpers进行了交谈。
(?)MFN:Anders先生,感谢您百忙之中抽出时间前来参与本次采访。您能简单介绍一下自己和SIN吗?
(!)A.K.:Straaltechniek国际集团是一家家族控股公司,由两家房地产公司和八家欧洲制造/贸易公司组成。这些公司分别设立在荷兰、比利时、德国、挪威、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞典和英国。
我在Straaltechniek国际集团的工作始于2015年,此前在瑞典的表面处理行业从事了23年的销售工作。自1990年以来,我一直担任商业职位,喜欢开个人会议,重视提出解决方案。我在Scandinavia的工作重点是轮毂喷砂机、喷砂室和现有机器的现代化,比如空气喷砂机、轮毂喷砂机和喷丸机。
(?)MFN:那么,您的客户群是在金属加工行业;您能具体说说吗?
(!)A.K.:当然。我们服务的行业种类繁多,从铸造行业到能源行业,从汽车行业到食品行业,从航空航天领域到近海、石油、天然气和海洋领域。从小型手动喷砂柜、备件、喷砂和喷丸介质,到自动喷丸机、轮毂喷砂机和喷砂室。
(?)MFN:Andreas先生,您能简单介绍一下您自己和Straaltechniek International Deutschland GmbH吗?
(!)A.H.:Straaltechniek International Deutschland GmbH成立于2021年,现在我将作为新的德国销售总监,助力Straalttechniek国际集团的销售团队。
Straaltechniek国际集团是一家家族控股公司,在欧洲拥有多家制造和贸易公司。
我们为(高端)金属加工行业设计和制造清理和强化解决方案,以标准和定制的解决方案服务于全球市场。
之前,我曾在一家全球运营的表面处理公司工作了20多年。凭借着机械工程的教育背景,在商业岗位上工作了15多年。我喜欢旅行,与(潜在)客户密切交流。我的工作重点是在各个方向上发展和扩大德国市场,包括新机器、售后市场或现代化方向。
(?)MFN:您的优势在哪里?
(!)A.H.:我认为,多年来,我在销售、技术和服务以及表面处理技术产品现代化方面的专业知识,能够满足并进一步扩大联系伙伴,也就是客户的需求,从备件供应到完整的解决方案。
(?)MFN:是什么让Straaltechniek国际集团独具一格?
(!)A.K.:我们在机器个性化、量身定制和定制配置方面非常灵活,目前仍在不断创新,并为客户交付我们的标准计划;实现了完美结合。标准目标包括效率、安全性和符合人体工程学的高生产力。
(?)MFN:Straaltechniek国际集团如何助力于客户的成功?
(!)A.K.:数十年来,我们在各行业成绩良好,Straaltechniek与客户携手合作。我们都认为确定一项最佳的技术解决方案是需要共同努力的。而且,客户需要做的是具备加工部件的知识,我们也要了解机器的设计。这是我们与客户的共同承诺。
(?)MFN:您能详细介绍一下最近的交付情况吗?
(!)A.K.:我们安装了一台高端机器人轮毂喷砂机,满足了客户的所有基本条件和其他条件(见图)。这家OEM的一级供应商为汽车行业制造零部件。机器放置在机器人单元中,通过机器人装载/卸载,每周运行3班/7天。RBB-300机器配备了我们的GN型高端抛丸设备,由于我们特殊的弯曲叶片,使这些叶轮具有极高的生产速度。所有易损件均采用特殊耐磨材料制造,且寿命超过5000小时,大大节省了客户的资金和停机时间。
(?)MFN:技术规格是否发生了转变?
(!)A.K.:当然。长期以来,自动化一直是关键,但要求比以往更高。我们利用机器人技术和关键参数,控制闭环已有很长时间,现在正在将过程控制提升到一个新的水平。我们的轮毂喷砂机可以配备一个过程中的实时校准装置,并始终通过远程访问提供快速服务。
每台新机器的HMI面板由我们内部的软件工程师定制设计。此外,我们也不曾低估HS&E监管要求,而且这些要求每年都变得愈发苛刻。由于我们是一家全球性运营公司,了解学习不同的法规是一项持久的挑战。
(?)MFN:Straaltechniek International Deutschland GmbH的目标是什么?
(!)A.H.:目标是为整个德国和欧洲市场提供全面、专业的系列产品,使所有的喷砂机需求(无论是现有的机器还是新机器)在可用性、工艺可靠性和性能方面满足最高要求,符合指导原则。
符合“再大的问题都要全力应对,再小的事都要谨慎对待”的指导原则。
(?)MFN:您如何看待公司的未来前景?
(!)A.K.:Anders;我们的公司会越来越好。其中,较为出色的地方是我们服务的行业多种多样。时间会见证公司产生的影响,而我们仍会保持积极的态度。
(?)MFN:Anders and Andreas,非常感谢你们的分享。
(!)A.K.:期待我们的下次见面。
(!)A.H.:不客气,很高兴与您交谈。
MFN在此感谢Anders Klingborg和Andreas Harpers接受采访!
Straaltechniek International Sverige AB
Varberg – Sweden
电话:+46.727.29 45 67
邮箱:anders.klingborg@straaltechniek.net
Straaltechniek International Deutschland GmbH, Greven – Deutschland
电话:+49.172.560 6676
邮箱:andreas.harpers@straaltechniek.net