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访谈
第 13 卷 - 2025 年 9 月刊
超越传统磨料：尖端技术正在改变表面处理
Falko Schmidt，Winoa Specialty Abrasives & Peening Solutions Division首席执行官
HD钢丝切丸——用于持久的抛喷丸应用
轻质铝丝切丸——适用于精细喷砂需求
STELUXTM不锈钢丸——以耐用性和可回收性著称
Frohn——现已加入Winoa，扩展了特种切丸能力
WCare团队——提供专业技术支持、维护与服务
Metal Finishing News (MFN)近日有机会采访了Winoa新成立的Specialty Abrasives & Peening Solutions Division(特种磨料与抛喷丸强化解决方案事业部)首席执行官Falko Schmidt。在采访中，Falko介绍了该事业部在Winoa“Turbo 2030”战略中的定位，分析了市场趋势与创新，并阐述了Winoa对可持续发展和客户价值的承诺。
1）战略与事业部角色
(?)MFN：Falko，非常感谢您抽空接受我们的采访。能否先谈谈Specialty Abrasives & Peening Solutions Division如何融入Winoa新的Turbo 2030战略？
(!)F.S.：“Turbo 2030”战略旨在巩固Winoa的核心业务，同时开拓特种磨料与抛喷丸介质等快速增长的细分市场。这个新事业部是战略的“引擎”，负责推动全球特种产品线的增长，例如不锈钢磨料(W Abrasives STELUXTM)和钝化切丸(FrohnTM及HD Cut WireTM)。通过赋予该事业部全球职能和专门的组织架构，我们能更有效地应对客户不断变化的需求——尤其是在客户跨国运营的情况下。
(?)MFN：与Winoa传统的钢铁磨料业务相比，这个事业部有何不同？
(!)F.S.：我们的传统钢铁磨料业务以稳定性和高质量享誉全球，而Specialty Abrasives & Peening Solutions Division的全球使命是加快创新步伐，为高价值、高增长领域量身定制解决方案。这不仅仅是提供不同的产品，更是为表面处理与喷丸领域日益复杂的需求，提供一整套专业化的解决方案。
(?)MFN：能否简要介绍一下主要产品线？
(!)F.S.：当然。我们重点提供不锈钢介质，如以耐用性和可回收性著称的W Abrasives STELUXTM，以及包括高端(HD)切丸在内的切丸产品。我们还与日本Toyo Seiko合作，并将新整合的德国和美国Frohn品牌与产品线纳入组合。这些特种产品在耐用性、技术性能以及喷丸应用中的特定优势方面，都有突出的表现。
2）市场战略与增长计划
(?)MFN：从市场战略角度看，您认为最大的增长机会在欧洲、北美还是亚洲？
(!)F.S.：每个地区都潜力巨大。欧洲和美国仍是核心市场，因为它们有成熟的工业基础，并且对先进解决方案的需求持续增长。同时，印度、中东和日本正成为战略增长区域，得益于制造业轻量化趋势以及对专业抛喷丸解决方案的日益增长需求。
(?)MFN：有哪些关键市场趋势在影响您的战略？
(!)F.S.：航空航天、汽车和能源等行业正向轻量化材料转型，这是一个重要推动力。这些行业需要先进的抛喷丸和表面处理方案，以在不增加重量的前提下提升产品寿命和性能。此外，可持续性的重要性日益增加，客户希望我们提供耐用、可回收的介质，帮助减少废弃物和降低环境影响。
(?)MFN：在扩张过程中，您预见的主要挑战是什么？又将如何应对？
(!)F.S.：最大挑战是在全球范围内保持一致的质量标准。随着业务版图的扩大，我们希望在任何市场都能维持同样的高水平。为此，我们在全球生产、本地合作伙伴关系以及人工智能驱动的先进过程控制方面进行大量投资，以监控并优化产品性能。
3）创新与技术
(?)MFN：创新似乎是您增长战略的核心之一。事业部如何在表面处理和喷丸领域推动研发？
(!)F.S.：我们的起点始终是理解客户的具体需求。在抛喷丸方面，这可能意味着探索提升先进合金疲劳寿命或表面性能的新方法。我们专注于持续改进产品——例如优化钢铁与不锈钢磨料，并将尖端技术融入生产工艺。
(?)MFN：能否举例说明在切丸和不锈钢磨料方面的改进？
(!)F.S.：当然。我们与Toyo Seiko在HD Cut Wire方面密切合作，这是一种适用于高要求抛喷丸应用的高性能介质。即将在欧洲投产的项目将缩短交付周期，提升客户的灵活性，从而增强我们的整体价值主张。在不锈钢方面，STELUXTM依旧是许多行业的首选，我们持续优化其性能，同时降低整体工艺成本。此外，我们还计划引入新的商业模式，在效率、灵活性和价值方面为客户提供更多优势。
(?)MFN：Frohn与Winoa的协同效应体现在哪些方面？
(!)F.S.：收购Frohn GmbH大幅增强了我们的切丸产品组合。结合Frohn的生产专长、Winoa的全球布局，以及Toyo Seiko的技术优势，我们能够提供更高质量的抛喷丸介质，并推出新型混合解决方案。这种协同能让所有相关方受益——尤其是需要本地生产和优质支持的客户。
(?)MFN：有没有即将推出的重要进展？
(!)F.S.：最令人期待的是计划在今年底或明年初在欧洲启动HD Cut Wire生产。同时，我们也在重新设计服务模式。我们意识到，部分客户需要的不仅是介质，更是完整的解决方案。因此，我们正探索超越现有WCare服务的新商业模式，为客户提供更深入的技术合作。
4）可持续发展与行业趋势
(?)MFN：不锈钢磨料与一次性或矿物磨料相比，有哪些可持续性优势？
(!)F.S.：包括线材类介质在内的不锈钢磨料使用寿命更长，产生的废弃物显著更少。虽然初始成本较高，但更长的使用周期和可回收性，往往让它在连续工业应用中更具经济性和环保优势。
(?)MFN：Winoa在降低环境足迹方面采取了哪些措施？
(!)F.S.：我们在全球范围内大规模投资工厂现代化。截至目前，温室气体排放量已减少26%，并计划在2050年实现净零排放。其中一个亮点是我们在钝化过程中使用人工智能摄像系统，精确监控每一颗磨料，以确定最佳钝化时间，从而在保证质量的前提下节约能源。这是Winoa将可持续性与先进技术结合的实例。
5）客户价值与服务提升
(?)MFN：这些创新如何帮助客户提升性能并降低成本？
(!)F.S.：寿命更长的磨料能降低整体运营成本。基于AI的生产方法还能确保质量稳定，从而在抛喷丸和表面处理过程中获得更佳效果。客户能够用更少的资源实现更优的表面性能，同时获得经济与环保双重收益。
(?)MFN：哪些行业会从这些解决方案中受益最大？
(!)F.S.：汽车和航空航天行业的需求最为明显，因为它们对稳定和高质量的表面处理及抛喷丸效果有极高要求。此外，我们也看好能源、建筑及通用制造业的潜力。凡是需要表面耐受应力或抗腐蚀的领域，都能从我们的方案中受益。
(?)MFN：Winoa以服务著称，未来会如何发展？
(!)F.S.：我们会灵活选择接触客户的方式——无论是通过电子商务平台、资深技术销售专家直接对接，还是依托本地经销商。随着Frohn的加入以及与Toyo Seiko的持续合作，我们的技术实力不断增强。我们致力于成为喷砂与喷丸需求的一站式合作伙伴，并提供高级咨询与定制化工艺建议。
6）未来展望
(?)MFN：您认为Specialty Abrasives & Peening Solutions Division在3–5年后会处于什么位置？
(!)F.S.：我们的目标是确立自己在全球特种喷丸介质与解决方案领域的领导地位。这意味着持续投资生产能力、技术与合作伙伴关系。通过与Turbo 2030战略保持一致，我们有信心为全球更多客户带来切实的价值。
(?)MFN：Winoa在未来抛喷丸与表面处理领域将扮演怎样的角色？
(!)F.S.：我们希望成为行业变革的推动者。我们将创新的产品开发、对可持续发展的关注以及以客户为中心的模式相结合，使我们成为行业中的关键影响者。我们不仅要跟随趋势，更希望引领趋势，推动行业向更高效、更环保、更高性能的方向发展。
本文由MFN与Winoa Group Specialty Abrasives & Peening Solutions Division首席执行官Falko Schmidt合作撰写，旨在展示Winoa在技术创新、可持续发展和前瞻愿景方面的努力。
MFN感谢Falko Schmidt接受本次专访！
Winoa
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38570 Le Cheylas, France
电话：+33.6.43 66 51 65
邮箱：iann.bouchard@winoa.com
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